10 навыков успешного руководителя отдела продаж
Руководить командой всегда сложно, особенно, если от твоих действий напрямую зависит прибыль компании. Поэтому, при построении карьеры важно знать, какие навыки необходимы для успешного управления отделом продаж. Мы пообщались с двумя бизнес-тренерами, которые уже много лет занимаются построением отделов продаж и улучшением навыков менеджеров и РОПов, и узнали, какими функциями и навыками должен обладать успешный руководитель, как их прокачать и какие инструменты помогут в этом. Илья Нымм — искал хорошего РОПа две недели.
На одном из проектов по развитию продаж мы в очередной раз столкнулись с задачей выбора руководителя отдела продаж. Заказчик, что логично, хотел видеть на позиции руководителя отдела сотрудника, который уже несколько лет отработал в компании. Знаете, когда у вас есть лишь одна хорошая кандидатура на должность руководителя, а все остальные явно «не тянут», то проблемы выбора вообще нет. Но когда у вас в наличии 3 хороших и подходящих кандидата? Эта статья не претендует на роль исчерпывающего руководства: «Как выбрать руководителя отдела продаж». Вместо этого мы ответим на вопрос о том, какие роли должен уметь исполнять руководитель отдела продаж или РОП , работая в современной коммерческой компании.
- Обязанности руководителя отдела продаж: должностная инструкция, функции и задачи
- Каким должен быть эффективный руководитель отдела продаж Время чтения 5 минут. Нет времени читать.
- В обязанности РОПа входит не только умение продавать, но и, в первую очередь, умение управлять, то есть выполнять план продаж не собственными усилиями, а усилиями сотрудников. В задачи же простого менеджера входит выполнение плана продаж и решение вопросов в своей собственной зоне ответственности, а не зоне ответственности всей команды, поэтому не факт, что хороший менеджер станет хорошим РОПом без дополнительного обучения.
- Что делает руководитель отдела продаж в компании?
- Руководитель отдела продаж: 6 функций, 4 отчёта, 9 качеств
- Должностные обязанности руководителя отдела продаж подразумевают охват всех аспектов взаимодействия с клиентами и сотрудниками, включая планирование, организацию и анализ достигнутых результатов. Начальник отдела продаж, должностные обязанности которого закрепляются документально, должен обладать соответствующими личными качествами.
- Руководитель отдела продаж — специфическая должность. С одной стороны, она очень важна и востребована для работодателей.
- Менеджеры по продажам будут работать активнее и заключать больше сделок, если ими умело управлять.
- Должностные обязанности начальника отдела продаж
- Кто это? Руководитель отдела продаж — человек, главной обязанностью которого является обеспечение высокой прибыли для компании.
- Качество продаж копании и их объем во многом зависят от навыков руководителя отдела продаж.
- Тебя назначили руководителем отдела продаж и тебе важно проявить себя с лучшей стороны?
Должностная инструкция руководителя отдела продаж
Блог Image Media. Расписание конференций О компании Спикерам. Фотогалерея Прошедшие конференции.
